كسب و كار هاي اينترنتي خانگي كسب و كار هاي اينترنتي خانگي .

كسب و كار هاي اينترنتي خانگي

آيا تبليغات گوگل براي كسب و كار اينترنتي مفيد است؟

در بازاريابي اينترنتي روش هاي زيادي براي تبليغات اينترنتي و جذب مخاطبان هدفمند براي فروش محصولات و خدمات وجود دارد ولي باتوجه به اينكه سيستم تبليغات گوگل تبليغات اينترنتي را بر اساس جستجوي كاربران نمايش مي دهد لذا مشترياني كه از طريق تبليغات گوگل ادوردز وارد سايت شما مي شوند مشترياني هستند كه درآن لحظه به خدمات و محصولات شما نياز دارند  و در هيچ يك از سيستم هاي تبليغات اينترنتي نمي توان همچين مشتريان با كيفيتي جذب كرد. سيستم تبليغات گوگل ادوردز به گونه است كه بزرگترين شركت هاي و برند هاي مطرح دنيا ازآن استفاده مي كنند حتي استارتاپ هاي نوپا.
تبليغات گوگل يا تبليغات گوگل ادوردز چيست؟

تبليغات گوگل يا تبليغات گوگل ادوردز يك سرويس آنلاين تبليغاتي است كه به وبسايت ها اجازه مي دهد كه كسب و كار خود را در نتايج جست و جو به كاربران نشان دهند. اين سيستم بر مبناي جست و جوي كليد واژه ها ها يا كلمات كليدي كار مي كند. به طوري كه اگر كليد واژه مربوط به يك وب سايتي كه از تبليغات گوگل استفاده كرده است  در موتور جستو جو گر گوگل جستو جو شود ، آن وب سايت را در بالاي نتايج جست و جو و يا در سمت راست نمايش خواهد داد.

سرويس تبليغات گوگل بر مبناي PPC يا pay per click كار مي كند. به طوري كه پس از ظاهر شدن وب سايت شما در صفحه جستجوي گوگل ، به ازاي هر كليكي كه از سوي كاربران روي لينك صفحه ي وبسايت شما انجام شود، شما بايد مبلغي به گوگل پرداخت كنيد. به عبارت ديگر، در مدل تبليغاتي پرداخت به ازاي هر كليك ، هر بار كه تبليغ شما در صفحه جست و جوي بازديد كننده به نمايش در مي آيد ،و كاربر روي آن كليك مي كند ،‌شما به سرويس تبليغات گوگل ادوردز مقداري پول پرداخت مي كنيد. جهت آشنايي بيشتر با سيستم تبليغات گوگل يا تبليغات گوگل ادوردز مقاله زير را حتما مطالعه كنيد.

    خواندن اين مقاله پيشنهاد مي شود: تبليغات در گوگل چيست؟ همه چيز در مورد Google Adwords

در ديجيتال ماركتينگ تبليغات در گوگل هميشه در بين متخصصان اين حوزه به عنوان يك استراتژي راهبردي مطرح بوده است و كسب و كار هاي اينترنتي زيادي از سيستم تبليغات گوگل يا تبليغات گوگل ادوردز به دليل مزاياي زيادي كه دارد استفاده مي كنند كه در ادامه مقاله سعي مي كنيم بصورت مفصل در اين رابطه صحبت كنيم كه آيا تبليغات در گوگل براي كسب و كار هاي اينترنتي مناسب است ؟ در صورتي كه تبليغات گوگل  به درستي تنظيم، راه اندازي و مديريت شود در بيشتر كسب و كارها مي‌تواند مفيد و كارساز باشد.

انتخاب كلمات كليدي درست، تنظيم درست هزينه براي كلمات، تنظيمات صحيح براي هدف قرار دادن صحيح كاربران هدف، نوشتن تبليغات جذاب و هدفمند، انتقال صحيح كاربران به صفحات سايت و در نهايت استراتژي درست و هدفمند در سايت براي جذب كاربران از جمله مواردي هستند كه مي توانند تاثير مستقيمي بر تاثيرگذار بودن تبليغات گوگل ادوردز داشته باشند. هميشه انتقادهاي زيادي براي سيستم تبليغات در گوگل وجود داشته كه اكثرا به دليل به تجربگي و عدم آشنايي تخصصي با سيستم تبليغات گوگل بوده است.
تبليغات گوگل,تبليغات گوگل ادوردز,تبليغات كليكي
تبليغات گوگل,تبليغات گوگل ادوردز,تبليغات كليكي

از آنجايي كه گوگل بزرگترين موتورجستجوي جهان است پس نبايد به هيچ وجهه به تبليغات گوگل يا تبليغات گوگل ادوردز google adwords با ديد منفي نگاه كنيد دلايل بسيار زيادي براي استفاده از تبليغات گوگل ادوردز وجود دارد كه با بررسي دقيق آنها مي توانيد متوجه شويد گوگل ادوردز يكي از بهترين استراتژي ها در ديجيتال ماركتينگ يا بازاريابي ديجيتال براي موفقيت در كسب و كار اينترنتي است. اگر شركتي محصولات خوب و خدمات خوب براي ارائه به مخاطبان خاص و علاقه مند دارد نبايد دليلي براي استفاده نكردن از گوگل ادوردز داشته باشد وقتي همه چيز براي فروش محيا است چرا از بهترين سيستم تبليغاتي جهان استفاده نكنيم زماني كه شركت ها و برند هاي بسيار بزرگي هزينه هاي بسيار زيادي را براي استفاده از اين سيستم صرف مي كنند.

از آنجايي كه تبليغات گوگل ادوردز پولي است اگر نتوايم همه چيز را به درستي تنظيم كنيم بازگشت سرمايه خوبي براي كسب و كارمان نخواهد داشت. اما اگر به كارمان مسلط باشيم و بصورت تخصصي با گوگل ادورز آشنا باشيم و بتوانيم استراتژي تبليغات در گوگل را به درستي اجرا كنيم، كسب و كار اينترنتي ما با رشد چند برابري مواجهه خواهد شد كه مي تواند كمك بسيار بزرگي به رشد كسب و كارمان در مدت زمان كم كند. در ادامه به بررسي نكات مهمي مي پردازيم كه براي موفقيت كسب و كار با استفاده از تبليغات گوگل مي تواند بسيار موثر و مفيد واقع شود.
چرا تبليغات در رشد كسب و كار اينترنتي مهم است؟

سوال بسيار مهمي است كه بايد بصورت كاملا شفاف به آن پاسخ دهيم زيرا تحليل هاي مختلفي براي پاسخ به اين سوال وجود دارد سئو يا تبليغات؟ يكي پولي است يكي ديگر به ظاهر رايگان! شما به عنوان مدير كسب و كار اينترنتي كدام را انتخاب مي كنيد؟ با تبليغات گوگل در عرض 15 دقيقه در صفحه اول گوگل هستيد براساس كلمات كليدي و با سئو زماني بين 3 تا 6 ماه ! اگر بصورت دقيق و منطقي بخواهيم بررسي كنيم هر روش مزايا و معايبي دارد و با توجه به استراتژ هاي بازاريابي اينترنتي نبايد از هيچ كدام غافل بود اما متاسفانه تحليل هاي نابجا براي اين مورد بسيار زياد است و هر شخص يا شركت قصد دارد به نوعي خدمات خود را بهتر معرفي كند سعي مي كنم در اين قسمت بصورت كاملا شفاف اين مورد را برايتان تحليل كنم.

هر كسب و كار اينترنتي براي اينكه بتواند خدمات و محصولات خود را بفروش برساند بايد مخاطبان زيادي داشته باشد تا بتواند فرايند هاي بازاريابي اينترنتي را در سايت پياده كند بدون وجود كاربر و مخاطبان هدفمند فروش اتفاق نخواهد افتاد! از بين روش هاي جذب مخاطب هدفمند براي كسب و كار اينترنتي روش سئو و تبليغات مطرح هستند و در بين انواع تبليغات اينترنتي تبليغات گوگل يا تبليغات گوگل ادوردز هميشه مطرح بوده اند و حرف و حديث هاي زيادي براي هر دو مورد وجود دارد .اما چيزي كه هميشه صادق است اين است كه اولين گزينه بهترين گزينه نيست !!!

در ابتدا سيستم تبليغات گوگل يا تبليغات گوگل ادوردز را بررسي كنيم همانطور كه در بالا ذكر كردم روش كار تبليغات گوگل بصورت پرداخت به ازاي كليك است يعني به ازاي هر كليكي كه در صفحه نتايج جستجو بر روي سايت شما انجام مي شود بايد بابت آن كليك هزينه پرداخت كنيد .هزينه هر كليك با توجه به نوسانات دلار (در تاريخي كه اين مقاله را مي نويسم) تقريبا چيزي در حدود 14000 هزارتومان است يعني يك كليك چهارده هزارتومان و براي حوزه هاي پر رقابت امكان دارد از اين مبلغ هم بيشتر شود اگر بخواهيم با استفاده از تبليغات گوگل يا تبليغات گوگل ادوردز 100 نفر را وارد صفحه محصول يا صفحه فرود كنيم تا در نهايت بتوانيم با انجام فرايند هاي بازاريابي اينترنتي يا فانل (Funnel) كاربران را به مشتري تبديل كنيم بايد 1400000 يك ميليون و چهاردصد هزارتومان هزينه كنيم و اين هزينه فروش را تضمين نمي كند و صرفا هزينه كليك است براي اينكه بتوانيد بفروشيد بايد بازاريابي اينترنتي را بصورت حرفه اي انجام دهيد .

در مقابل سئو را بررسي كنيم سئو به فرايند بهينه سازي سايت گفته مي شود اگر بخواهيم در مورتوهاي جستجو  براي كلمات كليدي مورد نظرمان مثلا طراحي سايت رتبه ي خوبي بگيريم بايد سايت را براي موتورهاي جستجو بهينه كنيم و همچنين در كنار بهينه سازي توليد محتوا  هم انجام دهيم سئو بدون محتواي خوب بي معني است . مدت زمان تقريبي براي رتبه گرفتن در موتور جستجوي گوگل يك بازه ي زماني 3 تا 6 ماهه است كه بستگي به كيفيت محتوا كيفيت بهينه سازي سايت و همچنين كيفيت بك لينك ها دارد در كل بايد بصورت حرفه اي سايت را سئو كنيد. اين بازه ي زماني ممكن است براي كلمات كليدي پر رقابت مثل طراحي سايت بيشتر شود مثلا 9 ماه يا يك سال به كيفيت سئو سايت شما و فعاليت رقيبان بستگي دارد.
تبليغات گوگل,تبليغات گوگل ادوردز, تبليغات در گوگل
تبليغات گوگل,تبليغات گوگل ادوردز, تبليغات در گوگل

در فرايند سئو بعد از اينكه رتبه ي خوبي در گوگل كسب كنيد و توليد محتواي خوب و هدفمندي هم داشته باشيد مي توانيد بصورت طبيعي مخاطبان زيادي را جذب كنيد اگر خوب كار كنيد تعداد بازديد كنندگان سايت شما مي تواند چند هزار نفر در روز باشد بصورت رايگان و مابقي داستان مشابه قسمت بالا است و بايد بصورت حرفه اي فرايند هاي بازاريابي اينترنتي يا فانل را در سايت پياده كنيد تا بتوانيد فروش خوبي داشته باشيد. اگر بخواهيم روزي 1000 نفر از طريق تبليغات گوگل يا گوگل ادوردز وارد سايت كنيم هزينه ي آن حدودا 14000000 چهارده ميليون تومان مي شود و اگر بخواهيم يك ماه اين فرايند را ادامه دهيم يعني در ماه هزينه تبليغات گوگل 420000000 چهارصدو بيست ميليون تومان! خواهد بود و تمامي فروش شما بستگي به اجراي درست فانل دارد شما فقط صرفا هزينه تبليغات را پرداخت مي كنيد.

اما با سئو سايت شما اگر خوب فعاليت كرده باشيد مي توانيد بعد از حدودا 6 ماه يا 9 ماه به بازديد روزانه بيشتر از 1000 نفر برسيد و اگر مقايسه كنيم يعني تمام هزينه تبليغات گوگل در جيب خودتان مي ماند و بازهم فروش بستگي به خودتان دارد. اما نكته ي مهم اين است سئو رايگان نيست!!! شما براي سئو ما ها زمان مي گذاريد زحمت مي كشيد توليد محتوا مي كنيد تا سايتتان رتبه ي خوبي بگيرد و زماني كه رتبه ي خوبي دريافت كنيد سيلي از مخاطبان هدفمند وارد سايتتان مي شوند بصورت رايگان ولي زمانبر است و نياز به تلاش و پشتكار دارد.

    خواندن اين مقاله پيشنهاد مي شود: سئو چيست ؟ سئو (SEO) چگونه به كسب و كار اينترنتي كمك مي كند

تا اينجا متوجه شديد كه سئو و تبليغات اينترنتي با تبليغات گوگل يا تبليغات گوگل ادوردز مي تواند كاملا براي رشد كسب و كار اينترنتي مفيد باشد ولي خوب براي موفقيت بايد  شرايط را محيا كنيم خيلي از كسب و كارهاي اينترنتي در زمان راه اندازي واقعا نمي توانند چهارصد و بيست ميليون در ماه هزينه كنند و شايد اين هزينه براي آنها ريسك بزرگي داشته باشد چون هر كليك فروش ايجاد نمي كند اگر فرض كنيم 10 كليك 1 يا 2 يا حتي 3 فروش ايجاد مي كند يعني به ازاي كليك ها نرخ تبديل بين 10تا 30 درصد بوده است و شايد بيشتر يا كمتر خوب هزينه ها را در مقابل سود به دست آمده مقايسه كنيم تا اينجا 3 فروش داشته ايم و 10 كليك هزينه كل كليك ها 140000 صدو چهل هزارتومان مي شود و ما بايد بتوانيم از طريق 3 فروش ايجاد شده بازگشت سرمايه خوبي داشته باشيم يعني بايد جمع فروش ما بالاي صدو چهل هزارتومان باشد تا بتوانيم ادامه دهيم اگر زير صدو چهل هزارتومان باشد باخته ايم .

اگر قيمت هر محصول (قيمت براي خدمات مي تواند متفاوت باشد) را 30 هزارتومان در نظر بگيريم سه محصول 90 هزارتومان تا اينجا اگر متوجه شده باشيد باخته ايم و براي اينكه ادامه دهيم با قيمت 30 هزارتومان بايد حداقل 5 فروش ايجاد شود. اگر 50 هزارتومان در نظر بگيريم جمع فروش 150 هزارتومان خواهد بود و سود حاصله 10 هزارتومان اگر بخواهيم سود خوبي كسب كنيم با هرمحصولي سود خوب امكان پذير نيست! و حتما بايد محصول با كيفيت و رقابت پذير باشد و قيمت بالايي داشته باشد تا صرف كند كه اين همه دردسر را تحمل كنيم اصولا به گفته هاي متخصصان صنعت تبليغات اينترنتي اگر بخواهيم صرفا فقط با تبليغات بفروشيم قيمت محصول بايد بالاي چند صد هزارتومان باشد چون مستقيم هزينه مي كنيم و فرصت اعتماد سازي نداريم .

در سئو اين فرصت كاملا محيا است و حتي با محصولات ارزان قيمت مي توان سود خوبي داشت حتي مي توان محصولات گران قيمت نيز توليد كرد چون در سئو مخاطب وارد سايت مي شود و مي توان با تكنيك هاي بازاريابي اينترنتي اول اعتماد سازي را انجام داد سپس اقدام به پيشنهاد فروش كرد پس اگر خوب متوجه شده باشيد هر محصول با هرقيمتي را مي توان فروخت با استفاده از سئو راحتر اما در تبليغات گوگل به دليل عدم اعتماد سازي شايد هركسي اقدام به خريد محصول دو ميليون توماني نكند ! كارتان سخت تر مي شود اما غير ممكن نيست و مي توان از سيستم تبليغات گوگل يا تبليغات گوگل ادوردز هم نتايج خوبي كسب  كرد به شرطي كه از پس هزينه هايش برآيد.

خوب تا اينجا بصورت كامل داستان را متوجه شديد و مي دانيد كه اگر منطقي باشيم نه سئو بد است نه تبليغات گوگل هر دو مي توانند بخشي از استراتژي كسب و كار اينترنتي باشند و در حقيقت اين دو مكمل هم هستند اگر بخواهيم به گفته هاي شركت هايي كه خدمات تبليغات گوگل ارائه مي دهند و هميشه مي گويند سئو بد است يا رتبه هاي سئو پايدار نيست  يك پاسخ كوتاه مختصر و مفيد بدهيم بايد بپرسم چرا خودتان سايت را سئو مي كنيد و چرا محتواهاي عميق توليد مي كنيد ؟ هيچ سايتي بدون سئو براي هميشه ماندگار نيست چون هيچ شركت نوپايي يا حتي استارتاپ ها يا شركت هاي بزرگ هم شايد نتوانند براي هميشه اين همه در ماه هزينه كنند.

    خواندن اين مقاله پيشنهاد مي شود: تبليغات اينترنتي چيست؟

اگر بخواهيم يك جمع بندي كلي داشته باشيم كلا هزينه كردن براي تبليغات مي تواند به رشد كسب و كار اينترنتي كمك بزرگي كند اكا به شرطي كه از بقيه استراتژي ها هم استفاده شود مثل سئو اگر مي خواهيداز سيستم تبليغات گوگل بهترين نتجيه را بگيرد بايد محصولات خوبي توليد كنيد و مخاطبان زيادي هم داشته باشيد تا بتوانيد فروش خوبي ايجاد كنيد و اين در حالتي است كه المان هاي سايت و كلا بهينه سازي داخلي سايت مثل تبليغ نويسي صفحه محصول بهينه كردن فرايند فروش يا ايميل ماركتينگ را به درستي انجام دهيد .

استفاده از تبليغات گوگل يا تبليغات گوگل ادوردز براي محصولات با قيمت پايين توصيه نمي شود اگر بخواهيد از تبليغات گوگل مثلا براي كلمه كليدي طراحي سايت استفاده كنيد و هدفتان اين باشد كه پروژه هاي طراحي سايت درافت كنيد تبليغات گوگل مي تواند بهترين گزينه باشد چون حداقل قيمت براي يك سايت با امكانات اوليه بالاي 3000000 سه ميليون تومان است و براي سايت هاي حرفه اي قيمت فوق العاده بالا مي رود و اين يعني مي توانيد حتي در روز بيشتر از يك ميليون و چهارصد هزارتومان (100 كليك) براي تبليغات گوگل هزينه كنيد چون اگر از اين 100 كليك فقط بتوانيد يك مشتري يا پروژه طراحي سايت دريافت كنيد هم هزينه تبليغات جبران مي شود و هم تقريبا سدو قابل توحهي به دست مي آوريد البته بازهم تاكيد مي كنم سايت با امكانات اوليه نه حرفه اي.
تبليغات در گوگل, تبليغات گوگل,تبليغات گوگل ادوردز
تبليغات در گوگل, تبليغات گوگل,تبليغات گوگل ادوردز

هزينه كردن براي رشد كسب و كار اينترنتي مفيد است و شما هم مي توانيد به تبليغات گوگل به عنوان يك استراتژي مكمل نگاه كنيد اما بي گدار به آب نزنيد همه ي موارد را بررسي كنيد در ادامه مقاله نكاتي را ذكر مي كنم كه مي تواند در فروش بهتر با استفاده از تبليغات گوگل يا تبليغات گوگل ادوردز به شما كمك كند.
نكات مهم براي اثر بخشي تبليغات گوگل
كلمات كليدي بسيار مرتبط انتخاب كنيد

براي موفقيت در سيستم تبليغات گوگل يا تبليغات گوگل ادوردز بايد متن مناسبي براي تبليغ خود انتخاب كنيد , انتخاب متن تبليغ اينترنتي فاكتور بسيار مهمي در موفقيت شما در تبليغات گوگل است و بايد براي انجام اين كار دقت زيادي به خرج دهيدچون اولين چيزي است كه مخاطب ان را مشاهده مي كند . انتخاب كلمات كليدي مهم ترين فاكتور در استفاده از سرويس تبليغات گوگل ادوردز محسوب مي شود. اين موضوع به تنهايي مي تواند عامل شكست يا موفقيت شما را در تبليغاتتان رقم بزند. نكته اي كه بايد در انتخاب كلمات كليدي به آن توجه كنيد اين است كه در انتخاب كلمات كليدي توجه به محصول يا خدمات وبسايت خودتان كافي نيست. بلكه بايد به تقاضا و نوع ديدگاه و حتي ادبيات كاربران نيز توجه كنيد .
مشتريان را گمراه نكنيد

تبليغ شما بايد كاملا دقيق باشد  يعني هر آنچه كه در متن تبليغ خود ادعا كرديد ، همان را براي بازديد كننده ارائه دهيد. اين خيلي مهم است كه مشتريان خود را با متن دروغي و ادعاي نادرست گمراه نكنيد . در غير اين صورت مشتريان وب سايت شما را ترك مي كنند . اگر تبليغاتي كار مي كنيد بصورت مفصل روي تبليغ نويسي صفحه محصول كار كنيد.
 از كلمات كليدي منفي استفاده كنيد

فراموش نكنيد كه در انتخاب كلمات كليدي خود از فعل هاي منفي استفاده كنيد  دليل اين كار اين است كه طبق آمار و ارقام كمپاني گوگل ، اكثر جستجو هايي كه در گوگل و موتور هاي جستجو صورت مي گيرد جملاتي هستند كه فعل هاي منفي دارند. لذا استفاده از جملات با فعل هاي منفي  رتبه تبليغات شما بهبود مي بخشد و كيفيت آن را از نظر گوگل بالا مي برد.
آناليز را فراموش نكنيد

گزارشات ارائه شده توسط سيستم تبليغات گوگل يا تبليغات گوگل ادوردز را دائما چك كنيد و آن ها را بررسي كنيد تا مشكلات تبليغات خود را پيدا كنيد و آنها را برطرف كنيد . شما بايد دائما در حال آناليز داده هاي آماري باشيد و مدام سعي كنيد كه كلمات كليدي انتخابي خود را بهتر كنيد.يكي از مهم ترين دلايلي كه بايد از سيستم تبليغات گوگل استفاده كنيد اين است كه رقبايتان به طور مستمر از اين سرويس استفاده مي كنند. پس فعال نبودن شما در عرصه تبليغات گوگل يا تبليغات گوگل ادوردز صرفا به منزله عقب افتادن شما از رقبايتان است .

لازمه موفقيت در هر كسب و كاري ارتباط مؤثر با مخاطبان است. امروزه لازمه ارتباط مؤثر با مخاطبان ، حضور قوي در دنياي ديجيتال ماركتينگ است . مشتريان نياز دارند كه ابتدا محصولات و يا خدمات شما را بشناسند بعد از وب سايت شما بازديد كنند يا محصولاتتان را خريد كنند.شما براي شناساندن خود به مشتريان  بايد از طريق تبليغات با آنها در ارتباط باشيد تا آنها حضور پر رنگ شما را در دنياي ديجيتال ماركتينگ حس كنند.

    خواندن اين مقاله پيشنهاد مي شود: ديجيتال ماركتينگ چيست؟

شيوه هاي تبليغات نيز مانند همه چيز دستخوش تغيير شده است . امروزه كمتر كسي روزنامه مي خرد يا تلويزيون تماشا مي كنند. بلكه بيشتر وقت خود را پاي موبايل يا كامپيوتر مي گذراند . نبايد انتظار داشت كه وقتي رسانه هاي سنتي طرفدار خود را از دست داده اند از طريق تبليغات سنتي به نتيجه رسيد. پس شيوه هاي تبليغات نيز بايد متناسب با جامعه ي مخاطبين به روز شود. امروزه تمام كارشناسان ديجيتال ماركتينگ استفاده از سيستم تبليغات گوگل را توصيه مي كنند و آن را لازمه ي هر تجارتي مي دانند. چرا كه بهترين و سريع ترين راه براي شناساندن خود به مخاطبان مي باشد. اما نبايد از ساير استراتژي ها مثل سئو يا ايميل ماركتينگ يا حتي بازاريابي محتوا غافل شويد همه اين ابزارها مكمل يكديگر هستند.

برچسب: ،
امتیاز:
 
بازدید:
+ نوشته شده: ۲۲ آذر ۱۳۹۷ساعت: ۰۳:۴۶:۳۳ توسط:فرهاد موضوع: كسب درآمد از اينترنت

ارسال نظر
نام :
ایمیل :
سایت :
پیام :
خصوصی :
کد امنیتی :